Programa de Revendedores y Integradores
Despliega Sovereign AI VMS, Gana Ingresos Recurrentes
Tus clientes están pidiendo vigilancia de video con IA que mantenga sus grabaciones en el sitio, funcione sin una suscripción a la nube y cubra todos los protocolos que ya tienen instalados. Okiff Reflex está diseñado para ser vendido por socios de canal — La provisión Zero-Touch significa que despliegas en horas, no en semanas. La ausencia de bloqueo de hardware propietario significa que tu flota de cámaras existente funciona desde el primer día. Y la licencia de software recurrente significa que los ingresos de cada sitio que activas siguen regresando cada mes.
Cero
Hardware propietario para adquirir — cualquier flota de cámaras RTSP/ONVIF soportada
Horas
Tiempo de despliegue por sitio con provisión Zero-Touch
OEM
Opción de etiqueta blanca disponible para despliegues de marca
Por qué los integradores están perdiendo margen en vigilancia de video — y cómo recuperarlo.
El modelo de negocio tradicional de integración de seguridad está estructurado en torno a los ingresos por proyectos: diseño, suministro, instalación, configuración, entrega. Para los despliegues de VMS, esto significa que la relación con el cliente termina cuando el sistema entra en funcionamiento — reemplazada por un contrato de soporte que genera bajo margen y alta carga de soporte, particularmente cuando el patrimonio de NVR del cliente envejece de manera desigual entre los sitios.
Tres presiones están comprimiendo los márgenes de los integradores en el espacio de VMS:
La dependencia de hardware propietario elimina el poder de negociación. Cuando una plataforma VMS requiere hardware NVR específico de un fabricante específico, el integrador se convierte en un agente de adquisiciones en lugar de un consultor técnico. El margen está dictado por los niveles de distribución, no por el valor entregado. Cualquier expansión del sitio o actualización de hardware repite el mismo ciclo de adquisición de bajo margen.
Las plataformas VMS en la nube alienan a los clientes sensibles a la soberanía. Los operadores de salud, las instituciones financieras, los inquilinos gubernamentales y los operadores de infraestructura crítica están rechazando cada vez más las propuestas de VMS en la nube por razones de residencia de datos. Los integradores que sirven a estos sectores necesitan una alternativa local que iguale la capacidad de IA de las plataformas en la nube — sin el riesgo de residencia.
Los ingresos de proyectos únicos no se acumulan. Una base instalada de 40 sitios de clientes no genera ingresos adicionales a menos que se genere un ticket. Los mismos 40 sitios, bajo un modelo de licencia de software recurrente, generan ingresos mensuales predecibles que escalan con el portafolio — independientemente de si un nuevo proyecto está activo.
Okiff Reflex asociación de canal: de ingresos por proyectos a ingresos recurrentes.
La Aprovisionamiento Sin Contacto elimina la complejidad de configuración del sitio.
Sin complejidad de SKU de hardware. Okiff Reflex es un producto de software. Funciona en cualquier servidor x86 o ARM compatible — el integrador elige el hardware. No hay un dispositivo propietario que almacenar, prever o gestionar en su inventario de distribución. El producto se envía como una licencia de software. La adquisición de hardware sigue las relaciones de suministro existentes del integrador.
La Compatibilidad Universal de Cámaras elimina las conversaciones sobre hardware.
El Agente de Enrutador Reflex proporciona interfaz de protocolo a través de SDK para cada flujo de cámara RTSP, ONVIF y específico del proveedor — incluyendo códecs H.264, H.265, AV1 y AV2.
La infraestructura de cámara existente de su cliente es compatible desde el primer día. No se necesita conversación sobre reemplazo de hardware para cerrar un proyecto de Okiff Reflex.
OEM Etiqueta Blanca para Implementaciones de Marca.
Los socios que desean construir un producto VMS de IA propietario bajo su propia marca pueden licenciar la plataforma completa de Okiff Reflex en base OEM — con su propia marca de interfaz de usuario, su propio nombre de producto y su propia estructura de precios.
La pila de software de Okiff Reflex impulsa el producto; su marca posee la relación con el cliente.
Estructura del Programa de Socios
Integración Tecnológica
Integre Okiff Reflex en su oferta de servicios. Okiff proporciona licencias y soporte técnico; usted gestiona ventas y facturación.
Mejor Ajuste : Proveedores de soluciones de TI e integradores de seguridad que añaden VMS a su cartera
Distribución de Canal
Compre licencias de Okiff Reflex a precios de socio y revenda a clientes finales bajo sus términos comerciales.
Mejor Ajuste : Integradores de seguridad regionales con bases de clientes establecidas en verticales objetivo
OEM / Etiqueta Blanca
Licencie la plataforma completa de Okiff Reflex bajo su marca. Personalización completa de la interfaz de usuario, su nombre de producto, su precio.
Mejor Ajuste : Integradores que construyen un producto VMS gestionado propietario
Casos de Uso
Proveedor de Soluciones de TI Expandiéndose en Seguridad Física
Un proveedor de servicios gestionados de TI que atiende a 60 clientes de mercado medio añade Okiff Reflex a su cartera de seguridad. El proveedor ya gestiona la infraestructura de servidores para estos clientes — Okiff Reflex funciona como una carga de trabajo en contenedor en hardware existente. Las primeras 12 implementaciones están en vivo en 6 semanas. Los ingresos por licencias recurrentes mensuales están activos desde el día de la implementación. El equipo de soporte del proveedor gestiona la plataforma a través de la misma cadena de herramientas REST API que su pila de servicios gestionados existente.
Integrador de Seguridad Regional, Vertical Sensible a la Soberanía
Un integrador de seguridad especializado en atención médica y gobierno local ha perdido tres licitaciones de VMS en los últimos 18 meses porque la solución propuesta enrutaba las grabaciones a través de una plataforma en la nube con sede en EE. UU. Después de unirse al programa de canal de Okiff Reflex, el integrador gana las siguientes dos licitaciones en una arquitectura soberana en las instalaciones — las grabaciones permanecen dentro de la infraestructura del cliente, procesadas localmente con una latencia de inferencia de IA de menos de 10 ms. La especificación de VMS se utiliza sin cambios tanto para clientes de atención médica como de gobierno.
OEM de Marca Blanca para Producto de Vigilancia de IA
Un gran integrador de seguridad regional con más de 200 sitios de clientes activos construye un producto VMS de IA propietario — con marca bajo su propio nombre — utilizando la licencia OEM de Okiff Reflex. El producto se vende como una suscripción gestionada a la base de clientes existente del integrador. Los clientes interactúan con la plataforma de marca del integrador; la pila de Okiff Reflex ofrece todas las capacidades de detección de IA, gestión de eventos e integración de IoT por debajo.
FAQ
¿Okiff Reflex vende directamente a los usuarios finales, compitiendo con sus socios de canal?
No. Okiff Reflex se distribuye exclusivamente a través de socios de canal. No hay un equipo de ventas directo persiguiendo cuentas de usuarios finales. Su relación con el cliente está protegida por la estructura del programa de canal.
¿Qué formación técnica proporciona Okiff para los ingenieros socios?
Los ingenieros socios reciben acceso al programa de certificación técnica de Okiff Reflex — que cubre aprovisionamiento Zero-Touch, configuración del Agente de Router, gestión de modelos de IA, diseño de Reglas y Eventos, e integración de REST API. La certificación se entrega en línea con una evaluación estructurada. Los ingenieros certificados están listados en el directorio de socios de Okiff Reflex.
¿Puede un socio de canal comprar tanto hardware como software a través de Okiff?
La adquisición de hardware es independiente — los socios seleccionan cualquier servidor x86 o ARM compatible de su proveedor preferido. Okiff proporciona una guía de compatibilidad de hardware que especifica las especificaciones mínimas y recomendadas por escala de implementación. La licencia de software se compra directamente a Okiff a precios del programa de socios.
¿Qué sucede cuando un cliente necesita una función que aún no está en la versión actual?
La hoja de ruta de Okiff Reflex se comparte con todos los socios de canal registrados bajo NDA. Los socios pueden enviar requisitos del cliente a través del portal de socios para su consideración en la hoja de ruta. Las funciones en la hoja de ruta confirmada se comunican con plazos de lanzamiento objetivo.
¿Está disponible la opción de etiqueta blanca OEM para todos los socios de canal?
La licencia de etiqueta blanca OEM está disponible para socios de canal calificados que cumplan con los compromisos mínimos de volumen de implementación. Contacte al equipo de asociaciones para conocer los términos del programa OEM y los criterios de calificación.
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