Programme de Revendeur et Intégrateur
Déployez VMS IA Souverain, Gagnez des Revenus Récurrents
Vos clients demandent une surveillance vidéo IA qui garde leurs enregistrements sur site, fonctionne sans abonnement cloud, et couvre tous les protocoles qu'ils ont déjà installés. Okiff Reflex est conçu pour être vendu par des partenaires de canal — le provisionnement Zero-Touch signifie que vous déployez en heures, pas en semaines. Pas de verrouillage matériel propriétaire signifie que votre flotte de caméras existante fonctionne dès le premier jour. Et la licence logicielle récurrente signifie que les revenus de chaque site que vous activez continuent d'arriver chaque mois.
Zéro
Matériel propriétaire à acquérir — toute flotte de caméras RTSP/ONVIF prise en charge
Heures
Temps de déploiement par site avec provisionnement Zero-Touch
OEM
Option de marque blanche disponible pour des déploiements de marque
Pourquoi les intégrateurs perdent des marges sur la surveillance vidéo — et comment les récupérer.
Le modèle commercial traditionnel d'intégration de sécurité est structuré autour des revenus de projet : conception, fourniture, installation, configuration, remise. Pour les déploiements VMS, cela signifie que la relation avec le client se termine lorsque le système est opérationnel — remplacée par un contrat de support qui génère une faible marge et une forte charge de support, en particulier lorsque le parc NVR du client vieillit de manière inégale entre les sites.
Trois pressions compressent les marges des intégrateurs dans l'espace VMS :
La dépendance au matériel propriétaire supprime le pouvoir de négociation. Lorsque une plateforme VMS nécessite un matériel NVR spécifique d'un fabricant spécifique, l'intégrateur devient un agent d'approvisionnement plutôt qu'un consultant technique. La marge est dictée par les niveaux de distributeur, et non par la valeur livrée. Toute expansion de site ou mise à jour de matériel répète le même cycle d'approvisionnement à faible marge.
Les plateformes VMS cloud aliénent les clients sensibles à la souveraineté. Les opérateurs de santé, les institutions financières, les locataires gouvernementaux et les opérateurs d'infrastructures critiques déclinent de plus en plus les propositions VMS cloud pour des raisons de résidence des données. Les intégrateurs servant ces secteurs ont besoin d'une alternative sur site qui égalise la capacité d'IA des plateformes cloud — sans le risque de résidence.
One-time project revenue does not compound. An installed base of 40 client sites generates no additional revenue unless a ticket is raised. The same 40 sites, under a recurring software licensing model, generate predictable monthly revenue that scales with the portfolio — regardless of whether a new project is active.
Okiff Reflex partenariat de canal: des revenus de projet aux revenus récurrents.
Le Provisioning Zero-Touch élimine la complexité de configuration du site
Pas de complexité de SKU matériel. Okiff Reflex est un produit logiciel. Il fonctionne sur n'importe quel serveur x86 ou ARM conforme — l'intégrateur choisit le matériel. Il n'y a pas d'appareil propriétaire à stocker, prévoir ou gérer dans votre inventaire de distribution. Le produit est expédié sous forme de licence logicielle. L'approvisionnement en matériel suit les relations d'approvisionnement existantes de l'intégrateur.
La compatibilité universelle des caméras supprime les conversations sur le matériel.
L'Agent de Routeur Reflex fournit une interface de protocole via SDK pour chaque flux de caméra RTSP, ONVIF et spécifique au fournisseur — y compris les codecs H.264, H.265, AV1 et AV2.
L'infrastructure de caméra existante de votre client est compatible dès le premier jour. Aucune conversation de remplacement de matériel n'est nécessaire pour conclure un projet Okiff Reflex.
OEM Étiquette Blanche pour Déploiements de Marque.
Les partenaires qui souhaitent créer un produit VMS AI propriétaire sous leur propre marque peuvent licencier l'ensemble de la plateforme Okiff Reflex sur une base OEM — avec leur propre branding UI, leur propre nom de produit et leur propre structure tarifaire.
La pile logicielle Okiff Reflex alimente le produit ; votre marque possède la relation client.
Structure du Programme Partenaire
Intégration Technologique
Intégrez Okiff Reflex dans votre offre de services. Okiff fournit des licences et un support technique ; vous gérez les ventes et la facturation.
Meilleure Correspondance : Fournisseurs de solutions IT et intégrateurs de sécurité ajoutant VMS à leur portefeuille
Distribution par Canal
Achetez des licences Okiff Reflex à des prix partenaires et revendez-les aux clients finaux selon vos conditions commerciales.
Meilleure Correspondance : Intégrateurs de sécurité régionaux avec des bases de clients établies dans des secteurs cibles
OEM / Marque Blanche
Licencez l'ensemble de la plateforme Okiff Reflex sous votre marque. Personnalisation complète de l'UI, votre nom de produit, vos prix.
Meilleure Correspondance : Intégrateurs construisant un produit VMS géré propriétaire
Cas d'Utilisation
Fournisseur de Solutions IT s'étendant à la Sécurité Physique
Un fournisseur de services gérés IT servant 60 clients de taille intermédiaire ajoute Okiff Reflex à son portefeuille de sécurité. Le fournisseur gère déjà l'infrastructure serveur pour ces clients — Okiff Reflex fonctionne comme une charge de travail conteneurisée sur le matériel existant. Les 12 premières déploiements sont en ligne dans les 6 semaines. Les revenus de licence récurrents mensuels sont actifs dès le jour du déploiement. L'équipe de support du fournisseur gère la plateforme via la même chaîne d'outils REST API que leur pile de services gérés existante.
Intégrateur de Sécurité Régional, Vertical Sensible à la Souveraineté
Un intégrateur de sécurité spécialisé dans les soins de santé et les gouvernements locaux a perdu trois appels d'offres VMS au cours des 18 derniers mois parce que la solution proposée acheminait les images via une plateforme cloud basée aux États-Unis. Après avoir rejoint le programme de canal Okiff Reflex, l'intégrateur remporte les deux appels d'offres suivants sur une architecture souveraine sur site — les images restent au sein de l'infrastructure propre du client, traitées localement avec une latence d'inférence AI inférieure à 10 ms. La spécification VMS est utilisée sans changement pour les clients des soins de santé et du gouvernement.
OEM Marque Blanche pour Produit de Surveillance AI de Marque
Un grand intégrateur de sécurité régional avec plus de 200 sites clients actifs construit un produit VMS AI propriétaire — sous sa propre marque — en utilisant la licence OEM Okiff Reflex. Le produit est vendu sous forme d'abonnement géré à la base de clients existante de l'intégrateur. Les clients interagissent avec la plateforme de marque de l'intégrateur ; la pile Okiff Reflex fournit toutes les capacités de détection AI, de gestion des événements et d'intégration IoT en dessous.
FAQ
Okiff Reflex vend-il directement aux utilisateurs finaux, en concurrence avec ses partenaires de canal ?
Non. Okiff Reflex est distribué exclusivement par l'intermédiaire de partenaires de canal. Il n'y a pas d'équipe de vente directe poursuivant des comptes d'utilisateurs finaux. Votre relation client est protégée par la structure du programme de canal.
Quelle formation technique Okiff fournit-il aux ingénieurs partenaires ?
Les ingénieurs partenaires ont accès au programme de certification technique Okiff Reflex — couvrant le provisionnement Zero-Touch, la configuration de l'Agent Routeur, la gestion des modèles d'IA, la conception des Règles & Événements, et l'intégration de l'API REST. La certification est délivrée en ligne avec une évaluation structurée. Les ingénieurs certifiés sont répertoriés dans le répertoire des partenaires Okiff Reflex.
Un partenaire de canal peut-il acheter à la fois du matériel et des logiciels via Okiff?
L'approvisionnement en matériel est indépendant — les partenaires sélectionnent tout serveur x86 ou ARM conforme auprès de leur fournisseur préféré. Okiff fournit un guide de compatibilité matérielle spécifiant les spécifications minimales et recommandées par échelle de déploiement. Les licences logicielles sont achetées directement auprès d'Okiff au prix du programme partenaire.
Que se passe-t-il lorsqu'un client a besoin d'une fonctionnalité qui n'est pas encore dans la version actuelle?
La feuille de route d'Okiff Reflex est partagée avec tous les partenaires de canal enregistrés sous NDA. Les partenaires peuvent soumettre les exigences des clients via le portail partenaire pour considération dans la feuille de route. Les fonctionnalités sur la feuille de route confirmée sont communiquées avec des délais de sortie cibles.
L'option de marque blanche OEM est-elle disponible pour tous les partenaires de canal?
La licence de marque blanche OEM est disponible pour les partenaires de canal qualifiés répondant aux engagements de volume de déploiement minimum. Contactez l'équipe des partenariats pour les conditions du programme OEM et les critères de qualification.
Construisez une ligne de revenus récurrents sur la surveillance vidéo IA souveraine.
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